不管是作为古代丝绸之路的要道，仍是当下一带一路的重镇，西北地域对中国经济扶植和文化传承都起侧重要的感化。山工机械一向很是正视西...
不管是作为古代“丝绸之路”的要道，仍是当下“一带一路”的重镇，西北地域对中国经济扶植和文化传承都起侧重要的感化。山工机械一向很是正视西北地域市场的成长，并依托深耕市场的代办署理商步队，鞭策了西北地域工程机械行业的成长。
跟着山工机械产物谱系日趋丰硕，1996年，为顺迎市场转型，山工机械开设代办署理商，正式成立起“发卖端代办署理机制”。1998年, 甘肃天水宏牛工程机械有限责任公司插手了山工机械最早一批的代办署理商步队。30年转眼即逝，西北机械市场升沉跌荡放诞，有良多同业选择了抛却，天水宏牛却像“不倒翁”一样，成为山工机械西北地域合作最久的代办署理商。
天水宏牛工程机械有限责任公司
现在的天水宏牛座落于甘肃东南部具有“陇上江南”美称的天水，其位于天水市秦州东十里的工业园区占地面积3300平方米，地舆位置优胜，交通便当。天水宏牛相干营业也渐渐由总司理胥根牛的儿子”小胥总”接办，回想其父辈创业早期的艰辛过程，他也是感同身受。
2000年9月，胥根牛最先发卖山工机械装载机整机及配件。彼时小胥总还小，公司离家很近，只隔着一堵墙，父亲却很少回家。“那时不睬解父亲为何这么忙，只记得父亲一向在说，与山工机械合作有一份豪情在，交了‘山工机械’这个伴侣，父亲特殊顾惜！”“小胥总”说，“对父亲的崇敬，对父亲理念的认同，让我最先渐渐领会父亲的这个‘山工机械’伴侣，这也是我愿意接办父亲衣钵的主要缘由。”
几十年的风风雨雨，天水宏牛找到了一条合适本身的成长道路。终年与胥根牛合作的山工机械西北发卖司理左其刚，见证了天水宏牛创业的艰辛，他说：“2007年，天水宏牛还只是国道边上的一个年夜院子。由于成长需求，规画成立第一个代办署理商门店时，是胥总最坚苦的期间。我便陪着胥总从早到晚地跑客户。那时秦岭山脉没有高速，从宝鸡到天水满是山路，只有双向两车道，只要气候稍有转变，道路就堵得乌烟瘴气。我们曾为了一个客户，被堵在路上整整一个晚上，但胥总毫无牢骚，第二天见到客户仍然驯良坦诚，博得了客户的信赖。”
左其刚与代办署理商造访客户
对“身经百战”的左其刚来讲，初到甘肃还是很有压力。他对着那张随身携带、磨出毛边的甘肃地图如有所思地说：“甘肃幅员广宽又非成熟市场，产物需求理应不小，那末要害在于知名度。”因而从敦煌到陇南2200千米区间内，山工机械举行了17场产物展会，用时3个月，每场都由左其刚主讲。他以专业的技能、杰出的谈锋、恳切的立场使山工机械品牌深切人心。也让场下的代办署理商兄弟们打动入心、进修入脑。展会勾当美满闭幕，甘肃的发卖场合排场完全打开。提起昔时的景象，左其刚难掩冲动之情：“一个月就卖了一百多台！那年五一回家休假的时辰，我表情很轻松，由于工场派的使命已完成年夜半了。”
西北发卖司理左其刚组织产物培训
以后的三年间，甘肃地域全年销量实现了“三连跳”。工场授与左其刚“发卖三连冠”声誉称号，他辖区的很多二级代办署理也成长成一级代办署理。这是甘肃发卖光辉的时期，也是代办署理商成长之路的一个缩影。
山工机械西北代办署理商冒雪组织绕机讲授
在山工机械西北发卖团队与天水宏牛的配合尽力下，甘肃地域实现了销量“三连跳”。甚么处所有投资、有项目、有扶植工程，天水宏牛的员工就亲身深切工地，自动协助保护工程机械。这些步履不但包管了实时的售后维修办事，博得了用户的相信，还在扩年夜发卖渠道方面阐扬了任何告白都没法替换的感化。
2014年，天水宏牛中标天水市道路扶植项目，高效、靠得住的山工机械装载机在天水路网改建范畴中一展英姿，为天水的根本举措措施扶植和成长做出了主要进献。
2015年，“小胥总”正式接办天水宏牛，除保护老客户，开辟新市场外，“小胥总”更艰难的使命是要率领天水宏牛向着现代化治理的模式改良，“父辈所堆集的客户诚信要延续，可是单打独斗的模式仍是要打破。 只有团队合作才能有长足成长，打造周全不变的团队，引进多元化人材，是我今朝急需做的工作。”
另外，“小胥总”还强调，“山工机械产物靠得住性和平安性的优势很较着。我们在发卖之余，要包管办事跟得上。西北地域情况卑劣，对年夜型机械的办事影响很年夜。西北多山，路况好时走起来都费劲，更别说下雪天，或，塌方等环境产生的时辰。不外，即使在卑劣气候下，我们城市第一时候预备配件，尽快达到，尽可能不让客户的装备停工。只有效科学经营治理，时刻替客户着想，才能真正博得客户的心。”
中国人常说“子承父业”。跟着山工机械与代办署理商的合作步入第三十个年初，一批风华正茂、迟疑满志的年青人接过父辈的衣钵，将多元化的思惟和国际化的视野带进这个行业，他们是工程机械行业的“新颖血液”，同时也是父辈诚信、勤恳、忠义、果敢操行的传承者，他们必将成为工程机械行业硬件与软件进级的鞭策者。
