2018-03-13 | 发布者：小编在线 | 来自工程机械在线 在高空功课平台行业，今朝海内已经经有两家企业走在全世界前列。此中一家企业仅用三年时间，行业发卖收入排名跃居全世界第21名，产物销往30多个国度。它就是临工集团济南重机有限公司（简称 临工重机 ），提及乐成的秘密，他们说没有法门，惟有 临工之道 。

转战泰西

窗明几净的办公室，办公桌上仅有一台电脑、一个矿用车模子。迎面快步走来一名身着工装的须眉，面带微笑，俯身与记者握手。他就是临工集团济南重机有限公司总司理支开印，1986年年夜学卒业就一直奉献在临工集团，陪伴机械行业走过32个春夏秋冬。

临工重机 总司理支开印（左一）伴随意年夜利客户观光高空功课机械系列产物。

支开印先容，临工重机是临工集团旗下的全资子公司，2012年景立后，公司最早的营业标的目的选择矿车，2014年至2017年，持续四年连任行业第一。多年来，临工重机一直以出产发卖装载机为主，跟着行业成长，装载机发卖从海内到外洋，一直在走下坡路，以及公司互助的600多家挖掘机及装载机的代办署理商也在寻觅朝气。

2015年，经由过程去外洋市场考查进修，他们发明高空功课平台成为热点，它重要办事于各个行业的装备安装、检修等可挪动性高空功课。1972年，高空功课平台从美国降生，海内最早在工业运用，重要是造船坞及飞机的维修维护，都是原装入口美国，近两年在修建业普及。

2017年高空功课平台全世界年发卖额到达100多亿美元，而海内一直在探索起步阶段，咱们决议抢占先机，下刻意最先做。安身海内，紧盯全世界市场，重点开拓泰西市场。 支开印说。

截至去年，高空功课平台在全世界保有量120万台，美国有56万台，欧洲28万台，中国有5万台。外洋已经经热销，海内市场还处在起步阶段。

闯关租赁

2015年，支开印在外洋考查高空功课平台的历程中，发明这个产物在外洋市场采办的少、租赁的多。因而，临工重机同年周全进入高空功课平台出产、发卖及租赁三年夜板块。

今朝海内高空功课平台租赁业尚处于起步阶段。外洋租赁价格一直比力平稳，海内一直呈降落趋向。支开印注释说，重要是我国企业参与后，制造成本降低，制造商毛利润能到达40%摆布，在其他行业都达不到。此后，高空功课平台租赁价格会进一步降低。

高空功课平台租赁一般以月份计较，支开印列出一组数字申明市场趋向：以销量最年夜的剪叉式高空功课平台为例，2015年每一台每个月4000多元，此刻降至3000元摆布。估计再过两三年，一旦找到入口零部件的 中国替人 ，制造成本还会降落，租赁费将降至每一台每个月2000元摆布，那时租赁价格会相对于平稳下来。

三年前，丰合租赁有限公司总司理唐耀文照旧一位挖掘机代办署理商，如今，该公司已经经跻身中国高空功课平台租赁行业第二名。唐耀文吐露，进入高空功课平台租赁行业时，他接触了临工重机的高空功课车，让他有了底气。 从代办署理商转型成租赁商，前者是生意瓜葛，尔后者对于办事系统以及产物质量提出更高要求。

一决高下

临工重机成长至今，海内市场重要对准西安、重庆、贵阳、南京、北京等年夜型厂房设置装备摆设量较多的都会，外洋市场重要对准欧洲。

泰西高空功课平台市场已经相称成熟，对于于刚起步且在摸索中的临工重机，要想与泰西偕行一决高下，无疑是必需要啃下的 硬骨头 。

对于于缘何选择欧洲市场，支开印注释，像东南亚市场，他们的修建总量以及新兴市场很小，今朝的施工仍以脚手架为主，高空功课平台需求很低。泰西市场高空功课平台裁减率高，每每将二手装备出口至东南亚或者者非洲，如许，中国高空功课平台制造企业在上述地域不占价格上风，这使患上包孕临工重机在内的海内偕行企业只能去泰西抢市场。

仅用三年时间，到2017年末，临工重机在全世界高空功课平台行业的发卖收入迅速升至第21名，今朝海内仅浙江一家企业排在临工重机前面，这家企业已经经进入该行业十年以上。对于于迅速形成的制胜上风，支开印暗示： 咱们的高空功课平台产物从零部件设计伊始，就接纳欧洲CE尺度，以及同类产物比拟，在电气安全性、动态不变性等方面更优。别的，比拟发财国度市场，咱们另有两年夜上风，一是对于市场需求反映快，二是装备性价比高，咱们的市场定位因此量取胜。

支开印暗示，他们的高空功课平台少部门零部件还需要入口，可是他们可以或许包管高质量。选择高空功课平台成长，迎合了天下追求朝气的600多家装载机以及挖掘机代办署理商，与他们并肩开拓市场，企业成长天然快。

任重道远

我国高空功课平台市场为什么一直掉队于泰西市场？支开印吐露，已往，对于于海内修建商来讲，不管买照旧租高空功课平台，成本都不低，更多修建商愿意使用较为掉队的脚手架施工。近来几年，跟着海内工资尺度、安全性及效率要求在提高，高空功课平台售价及租赁价格降低，再加之偕行业企业拉动，这个市场才徐徐成长起来。 估计10年后，中国高空功课平台的保有量能达100万至120万台。

颠末几年的市场探索，支开印暗示，临工重机需要冲破瓶颈，亟需 中国芯 ，追求高空功课平台的中国解决方案，做到替换入口零部件，进一步降低成本，提高性价比。除了了引进高端人材，还要踊跃追求泰西互助伙伴。

今朝，在高空功课平台范畴，临工重机主攻产物是剪叉式功课平台以及曲臂式功课平台，直臂式以及桅杆式正在研发，估计两年内可制造高空功课平台的七年夜系列产物。

去年，临工重机的高空功课平台在海内卖了3500台，外洋发卖200台摆布，2018年海内规划发卖6000台，外洋发卖方针达2000台。估计五年摆布，咱们年发卖额要到达100亿元。 支开印对于将来的高空功课平台市场布满决定信念。（匡名梅） （来历：济南日报）